1.傳統(tǒng)品牌的廣告開(kāi)銷(xiāo)占到總營(yíng)收的15%到20%，但初創(chuàng)公司為了早期獲客有可能會(huì)花掉50%甚至200%，所以，問(wèn)投資人要錢(qián)的時(shí)候，除了日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用一定要多要再多要，一條能看的tvc就會(huì)花掉你幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，幾張好看的平面也要花十多萬(wàn)，做social傳播亂花出去的，看不到效果的錢(qián)占70%甚至更多。

千萬(wàn)別覺(jué)得：幾千塊也能拍一條啊，做海報(bào)找學(xué)生設(shè)計(jì)行不行。錢(qián)是下來(lái)的，但質(zhì)量也下來(lái)了，有等于沒(méi)有。

2.選擇廣告公司的時(shí)候，看他們老板是做什么起家的，就知道這家公司擅長(zhǎng)什么了。比如老板是個(gè)網(wǎng)紅，以前做營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的，那就是妥妥的新媒體營(yíng)銷(xiāo)公司；如果老板是做傳統(tǒng)廣告出來(lái)的創(chuàng)意，那么就擅長(zhǎng)拍好看的TVC，做扎心文案的平面。

廣告公司老板混哪個(gè)圈子的，相應(yīng)圈子的資源就多?；烀餍侨Φ?，就有明星人脈；經(jīng)常發(fā)新聞稿的，就有媒體資源；不要相信底下小朋友忽悠你的套路，什么都能做的公司什么都做不好。還有，不要選4a，起碼這個(gè)階段不要。

3.作為一個(gè)初創(chuàng)公司，以下必須都做完，并且花不了你什么錢(qián)。

? a、微博微信的賬號(hào)開(kāi)好，微博加藍(lán)V，微信不要用個(gè)人認(rèn)證，雙微的引導(dǎo)語(yǔ)，公司介紹都寫(xiě)好，早期保持周更甚至月更即可。

? b、百度百科、搜狗百科、維基百科、互動(dòng)百科的相關(guān)公司介紹、創(chuàng)始人介紹寫(xiě)完整。

? c、找一個(gè)設(shè)計(jì)公司或者studio甚至個(gè)人，做一整套的VI，包括logo、字體、主色調(diào)、包裝、海報(bào)、社交媒體頭像，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用版式這些，就是你日常用的設(shè)計(jì)物料的規(guī)范化，從紙質(zhì)單頁(yè)到網(wǎng)絡(luò)banner。主要目的是統(tǒng)一所有出口的視覺(jué)形象，給用戶(hù)留下單一印象。

? d、寫(xiě)一句話(huà)做品牌口號(hào)，最好寫(xiě)那種沒(méi)有什么宏圖大志，但是能一句話(huà)講清楚自己是干嘛的，有什么特長(zhǎng)的。這樣別人去口口相傳你的時(shí)候，可以一句話(huà)說(shuō)清楚，比如：神童早教機(jī)構(gòu)，一個(gè)家長(zhǎng)和孩子一起培訓(xùn)的早教中心。別總想著以后做大了這slogan還適不適用的問(wèn)題，等做大做強(qiáng)了，slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒(méi)人管你。

? e、一套客服人員或者銷(xiāo)售人員等，對(duì)外接待窗口的標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)，包括：正確統(tǒng)一的公司背景描述，產(chǎn)品特點(diǎn)概括總結(jié)、現(xiàn)有用戶(hù)證言信賴(lài)背書(shū)、新客戶(hù)引流話(huà)術(shù)，相關(guān)常見(jiàn)問(wèn)題解答標(biāo)準(zhǔn)答案一套等。

以上五點(diǎn)做完，起碼一個(gè)新客戶(hù)從網(wǎng)上搜你，日常接觸你，路上看到你，都覺(jué)得：哦，這還是一家挺像樣的公司。

4.所有的kol推一個(gè)初創(chuàng)品牌的效果都不會(huì)太好，如果你堅(jiān)持要用，要分清楚kol的種類(lèi)和用法：

? a、原創(chuàng)類(lèi)的大號(hào)幾乎不接受現(xiàn)成稿件，一般的，把你的品牌在文末留個(gè)臉；厲害一點(diǎn)的，正文的某個(gè)場(chǎng)景和你產(chǎn)品的使用場(chǎng)景相符合；更厲害的，用你的產(chǎn)品做道具，講了個(gè)學(xué)術(shù)理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿，你要是有他們那本事，你自己開(kāi)號(hào)早紅了。而且改稿會(huì)讓他們輕易就憤怒。

? b、草根類(lèi)大號(hào)主要負(fù)責(zé)引發(fā)共鳴或者起哄，常用震驚體，不要指望他們輸出什么觀點(diǎn)，他們就是利用標(biāo)題黨打硬廣的，常常是以使用者角度寫(xiě)作。對(duì)他們的要求就是炸炸炸。

? c、媒體類(lèi)大號(hào)基本上就是發(fā)消息，當(dāng)報(bào)紙雜志一樣的傳統(tǒng)媒體用就好。

? d、付款要及時(shí)，不然他們會(huì)輕易的摧毀你剛剛建立起來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)名氣。

5.終端攔截更有效

?如果錢(qián)不夠，多在終端花人力財(cái)力物力，少追求微博萬(wàn)轉(zhuǎn)微信十萬(wàn)+，除非你打算提高下一輪估值，需要造勢(shì)。

?如果你是電商端，京東淘寶唯品會(huì)的活動(dòng)能參加就參加，雙十一，618，818反正每次都是增加曝光的好機(jī)會(huì)，不掙錢(qián)也要曝光，不然以后連曝光的機(jī)會(huì)都沒(méi)了，更別提掙錢(qián)。這個(gè)階段很難名利雙收，圖一頭就好。

?如果你是to b的，同理，行業(yè)的活動(dòng)，客戶(hù)公司的活動(dòng)，能贊助就贊助。不然就自己搞活動(dòng)，親子游，家庭游，觀影活動(dòng)，技能大賽，近距離多接觸客戶(hù)。

?如果是異地的，就開(kāi)群每天多發(fā)些互動(dòng)的東西，行業(yè)資訊也好、人生感悟也好，紅包也好，總之讓群里熱鬧起來(lái)，時(shí)不時(shí)穿插一下自己的廣告。

6.多做有趣的周邊

如果你的產(chǎn)品不夠有趣，那就多做增加曝光機(jī)會(huì)的周邊，周邊是拿來(lái)當(dāng)移動(dòng)廣告位用的，比如桌上的趣味擺件，好玩的T恤、手機(jī)殼、文具、總之選擇客戶(hù)常用物件，少送瓜果蔬菜手機(jī)充值卡Q幣什么的，吃完了扭頭就忘了你了，典型的毫無(wú)卵用。

7.用每一個(gè)客戶(hù)講故事

早期都是依靠口碑效應(yīng)做傳播，多講講回頭客、長(zhǎng)期老客、有趣的新客的各種故事，人這種動(dòng)物是看不進(jìn)大道理的，《故事會(huì)》模式適合營(yíng)造口口相傳的氛圍。

8.早開(kāi)會(huì)員制和積分制

會(huì)員制可以讓用戶(hù)更有歸屬感，積分制可以增強(qiáng)用戶(hù)粘度，相比直接送禮發(fā)紅包，這兩項(xiàng)的性?xún)r(jià)比更高，畢竟送用戶(hù)一萬(wàn)積分，對(duì)你來(lái)說(shuō)只是后臺(tái)改改數(shù)字。而且還用到了空鳥(niǎo)籠效應(yīng)。